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移動營銷或將成為移動廣告平臺突圍最強殺招
作者：moqianisme 時間：2013-5-13 字體：[大] [中] [小]
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廣告是PC互聯網時代各大公司最為基礎的盈利途徑，如今在移動互聯網不斷加溫的情況下，大多數人的潛意識里也都意識到隨著移動互聯網的發展，移動廣告將在WAP網站廣告之后迎來一個新的爆發點，但是受到當前部分阻礙移動廣告發展的一些因素影響，移動廣告的爆發點也變得飄忽不定起來，作為移動廣告鏈中決定生死的組成，移動廣告平臺如何突破重重障礙，迎接一片新的移動廣告藍天?我覺得在此方面移動營銷或將成為其當前最有力的助手。
移動廣告平臺混戰 市場競爭加大
創業者前仆后繼地加入，投資者看好，巨頭布局等因素造就了當前移動廣告平臺一片混戰的局面。據聯通公司的2012年內部調查數據顯示，當前市場上依舊存活的移動廣告平臺就有大小兩三百余家，其中最火熱的時候甚至有每天新生一家移動廣告平臺公司的情況，而在這么多創業者的加入之下，投資人還在很多領域的互聯網公司遭受資本冬天的時候親睞移動廣告。
這便讓創業者們擁有了更多的思考研究機會，最后研究才發現原來這個領域的發展前景是那么的令人看好啊!只要我現在茍且地生存下去了，日后的生活足以彌補我當前的辛苦，因此在有谷歌花費7.5億美元收購著名的移動廣告平臺admob的巨頭加入的先例后，創業者的創業激情也變得越來越高，但是在現實的運營上卻發現原來情況并不會太過令人滿意。
在各大移動廣告平臺拉低廣告報價，顛覆行業標準，燒錢免費服務的情況下，整個移動廣告的價格線已經失去控制，價格的混亂最終也就導致了整個領域的競爭混亂，這樣一來大家都主動或者被動地使用不和情誼的競爭手段就致使大家都難得盈利，一個沒有盈利能力的公司哪怕背后的投資人再慷慨，它又能夠撐到幾時呢?
內斗之后 外部環境同樣令人擔憂
內部平臺和平臺之間的價格之戰不斷爆發，外部的發展環境改善卻依舊緩慢。作為廣告產業鏈中不可缺少的組成部分，移動廣告平臺理應和其他發展已久的傳統廣告平臺已于為消費者、廣告主、媒體方或者應用開發者充當更有效果的潤滑劑，服務好三方，共同促進移動廣告的持續和諧發展。但是在有多起典型的歷史教訓的之下，依舊還是存在部分移動廣告平臺互相爭斗的情況，因此在混亂的移動廣告平臺領域中，做好抵御同行惡意攻擊的防護準備之后，便致力于改善外部環境，解決阻礙移動廣告發展問題促進自身平臺發展，成為很多大型或者有一定自己想法的移動廣告平臺的發展策略。
那么這些外部的環境又有什么地方令人擔憂呢?雖然隨著移動視頻、移動互聯網其他領域的發展，廣告主也漸漸改變了原來觀望的做法，有投入廣告的舉措，但如果說移動廣告產業鏈要可以稱得上是一個健康和諧發展才產業鏈的話，其廣告主的組成部分必將擁有大量的客戶是品牌廣告主，與之對比，當前的情況明顯還不符合。雖然三星、寶馬、可口可樂、阿迪達斯、耐克等知名的4A廣告公司的品牌廣告客戶們在移動廣告上都有所投入，但可口可樂中國的營銷總監楊曼曼也表示過，在2012年可口可樂在美國市場上投入的廣告中，移動廣告預算還不到可口可樂整體廣告預算的百分之之一，這還是一家成立年份、市場份額、品牌知名度、廣告大戶、新廣告探索者的移動廣告投入情況，如果換做是其他在各方面都要遜色可口可樂的公司，他們有是否會在移動廣告領域上投入更多?
各大移動廣告平臺要想擁有更好的發展，需要通過理論、實踐案例等方式向品牌廣告主們展現移動廣告的價值，這就轉移到了移動廣告技術、移動廣告覆蓋及移動廣告效果層面的努力。
在移動廣告技術方面，廣告主們缺少的不是那些具備很大創新意義的廣告展示方式，一個沒有明顯的廣告價值的廣告展示方式無論展示多么花哨，多么新穎，在無法帶來明顯的廣告效果之前終將不會難以受到廣告主們的共同喜愛。廣告主需要的是一個可以讓廣告主可以擁有更多的廣告數據供他們改善廣告方案，讓他們可以了解到每一分錢的真正去向，提高移動廣告各產業鏈的合作公開度，至少可以媲美桌面互聯網廣告或者傳媒廣告的廣告管理系統。
而面向媒體方或者應用開發者，移動廣告平臺也要在打造出那款可以媲美桌面廣告或者傳媒廣告的廣告系統的前提下，幫助媒體方或者應用開發者在不侵犯廣告主的利益之下，提高媒體和應用開發者的收入，提高媒體及開發者做好產品的信心及欲望，這方面就主要是寄托在精準廣告這類可以提高廣告效果的問題之上了。
最后，在消費者層面，移動互聯網剛剛經歷爆發階段，消費者對于移動互聯網的忠誠程度也大小不一，如果初始印象沒有保留好的話，這對于移動廣告的未來發展也必將造成不小的阻礙，因此移動廣告平臺也需要和應用開發方協商更好的廣告展示方式，盡量避免消費者們對移動廣告產生錯誤的看法，妥善地處理好與消費者之間的關系。
移動營銷或將成為移動廣告平臺突圍最強殺招
無論是從廣告主還是從開發方或者消費者進行直接突破，移動廣告平臺都難以在短期之內突圍成功，這在市場競爭越來越激烈，生存壓力越來越大的情況下無疑是一則壞消息。但天無絕人之路，我認為移動營銷是有能力成為移動廣告平臺突圍最強殺招的。
首先，我認為營銷的最終目的再與出現交易效果，而廣告對展示效果的突出要更為明顯，從一定程度上說營銷包括廣告，而廣告卻不包括營銷。舉個例子，可口可樂在2012年做過一次成功的移動營銷，通過在各大廣告傳播途徑(傳媒、互聯網)投放可口可樂活動廣告，吸引消費者下載可口可樂APP參與活動，贏取大獎，最后實現營銷目標。據了解，廣告僅僅播放兩周，可口可樂就獲得了4000萬的下載量，甚至還獲得了著名的戛納銅獅獎，這次成功的營銷案例就和手機緊密地結合了起來。
與廣告的發展有些差異的話，營銷在營銷途徑、營銷方式上的改變比廣告要更小，這樣利用多年的營銷經驗，將手機、平板的移動互聯網用戶切身加入到移動營銷之中的話，營銷的最終效果可以成為移動廣告平臺說服廣告主投入或者投入更多廣告費用的有效案例，也可以幫助開發方提高收入，甚至獲取更多用戶，這無論是對于移動廣告平臺還是整個移動廣告的發展都是非常有利的，因為最終移動營銷將幫助移動廣告成為廣告展示途徑中最主流的途徑之一。在此方面，我覺得社交應用、媒體應用、部分垂直工具應用是最合適的移動營銷應用，他們是移動廣告發展最為重要的一股力量，或將成為當前突破移動廣告三重障礙的最佳助手。
小謙，96小鼠一枚，我愛IT技術網（www.52ij.com)創始人之一，文章多見于雷鋒網，速途網，艾瑞網，虎嗅網等互聯網媒體，qq837496856，郵箱moqianisme@163.com